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【企业家风采】做中国电子产品的自主品牌——广西佳微科技董事长李栋用行动诠释梦想

日期:2018-01-09 803人已阅读 来源:


2004年成立深圳市源海微电子有限公司,创办自主品牌“海微”;2009年怀揣做一个好产品的梦想,专注微型投影机,进入一个全新的电子产品领域;2010年,顺应产业转移大潮离开深圳,创立佳微科技。跨区域创业,他雄心勃勃:他要打造中国电子产品的知名自主品牌。他用行动在成就自己的梦想,他,就是广西佳微电子科技股份有限公司董事长李栋。

 

深耕电子行业17年的低调者

创业前李栋的履历表可谓漂亮:1997年大学毕业后至1999年,即任电子行业某知名公司产品经理,产品年销售额达10亿元;随后两年,机械设计专业出身的他回归本源,专注电脑主板设计和开发,期间为多家知名企业设计开发手机、笔记本、MP4U盘等等数码产品。掐指算来,李栋已经在电子产品这个行业深耕了17年。

2004年,在电子产品行业沉潜7年后,李栋集合了从韩国设计公司出来的同学,在深圳成立了深圳市源海微电子有限公司,主营工业设计。现在看来,这可以说是国内最早从事工业设计的企业之一。从那时候开始,源海微就成为许多知名电子产品的幕后英雄。这些合作对象出现在源海微的宣传册里,图录上几乎囊括国内众多知名电子品牌。

虽然名为代工,实际上源海微贯穿着产业链的每一个环节。除了生产还包括其他方面,从产品功能定义、市场目标客户分析、外观设计、技术研发到产品销售都有参与。如国内第一款内置CMMB3G上网本,就是源海微全线介入的典型产品。公司从U盘到微投有数十项专利。

 

失意的代工与骄傲的创业

2009年中国的国产电子品牌,除了目前依然强大的“中华酷联”等(中兴、华为、酷派和联想),其他自主品牌依然较少。绝大多数中国电子品牌OEM企业,仍然处于全球产业链尾端,靠代工生产换取单薄利润。

与此同时,全国电子产品产业的整体大环境正在发生质的变化。利润空间变小,实力雄厚的电子品牌纷纷一窝蜂从实业转向金融,通过资本运作换取更快更高的收益。譬如联想控股专门成立投资基金,伸向农业、地产等行业,试图以新思维“重装”产业系统。

2014年年7月,商务部外贸司商务参赞刘长于曾提到一个数据,一台iPhone的全球之旅中,美国、日本和韩国,分别依靠设计和技术获得49.4%34%13%的利润分成,而组织生产销售的中国不到4%

这样的窘境是否说明国产的技术和设计不如国外品牌?

“国内消费者对深圳工业设计的认识只有一个:山寨。苹果、索尼一万元的产品,在深圳山寨出来只需两三千块就能买到。其实我们的工业设计水平可以做出更好的产品,只是消费者不接受而已,根源就在与缺少核心技术和品牌积累,品牌是什么?无非一个好产品使用后再消费者心中的认可,但是如果消费者都只愿意用一线产品30%的价格购买你的产品,这个时候矛盾就出现了。”

“国内从消费者到供应商,觉得国产就应该便宜,观念根深蒂固。大家以为国产只会抄袭,没有创新和研发能力,所以山寨的东西只能卖山寨的价钱”。

现实遭遇让人惆怅不已,李栋试图寻找新生长点。2009年,李栋发现了微型投影仪的市场潜力——全球没有类似产品,但存在技术壁垒。面对如此诱人的前景空间,李栋面临两种选择:一种是等大公司去做,然后抄袭;另一种是自己做,艰难一些,投入巨大同时还有风险——李栋选择了后者。

“以前做OEM,只要产品有一个亮点,比如原来做一个加密U盘,就可以去和客户谈,后面做产品和品牌,除了技术研发,还要考虑推广营销,一开始很不适应,现在在逐渐调整。做一个品牌,从技术型公司到产品型公司,再到一个品牌公司,中间要学习的路还是很长的。”

 

海微微投:游戏机+投影仪+电视机

2004年拥有自主品牌“海微”,到2009年开创微投产品。在历经5年的技术研发后,源海微最新一款内置安卓系统,可以和手机无线互动的微投产品已于今年5月面世。

目前海微微型投影仪已经在中视电视购物、京东等各大电商平台发布,当初选择电商品牌主要是看重电商速度快特性,李栋表示未来也会组建线下代理团队。产品在CCTV中视购物合作期间,便售出几万台,一个客户曾经8次购买,重复购买率和好评显著,还获得了中视“明星产品”荣誉。

李栋介绍,“海微微投的产品视频:内置电池、无需任何接线可以直接在白墙上100PPT和电影,也可以在户外使用,连上wifi就能随地看电视。”

“我们认为这个产品可以替代第二台、第三台电视机,解决许多家电布线成本问题。有一次去西藏旅游,我们在帐篷上投了功夫熊猫,全村的村民都过来看电影。”李栋回想说,“所以我们的宣传口号是‘30张电影票的钱,移动影院搬回家’。”

 

坚守广西做一个上市电子品牌

2010年,顺应产业转移大潮,李栋把公司整个搬迁到广西南宁高新区。李栋考虑到,深圳并不重视生产型企业,从人力成本和发展趋势来说,广西具备很好的优势。深圳的电子产品已经太多,广西知名电子产品则比较少,相对而言做一个广西的电子产品知名品牌更可行。如果能在广西做成知名品牌,销售和利润可观,将来上市会容易一些。

“任何一个产业区成熟,都有一个过程,以前我们十年前在深圳也是如此,深圳发展是占了先机。还有一点就是多练手,随着企业生产越来越多,也会越来越好,这是一个大环境的问题。”

说这个话的时候,李栋强调,佳微科技留在广西,他一点都不后悔。他相信佳微科技在这里的成长将会成为一个激励后来者的暗合产业转移的创业故事。他要让佳微成为一个在广西上市的电子品牌,至少在微投这块,是第一个。

就在今年8月,李栋带领佳微科技在天交所挂牌,踏上了资本市场之路,据李栋介绍,“在天交所挂牌能为日后上市打下坚实基础,希望借助天交所的平台,努力发展企业,争取早日上市。”



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